Lors d’une conférence de presse qui s’est tenue à Liège, dans les locaux de Sowalfin, Kart Van Eetveelt et Jean-Pierre Di Bartalomeo, respectivement Administrateur délégué d’Unizo et Président de Sowaccess, ont signé un accord de partenariat en présence du Ministre de l’Economie Jean-Claude Marcourt. Cet accord devrait permettre de favoriser la vente et le rachat d’entreprises des deux côtés de la frontière linguistique.
Les deux institutions mettent des plateformes au service des entrepreneurs pour les aider dans les processus de vente et de rachat d’entreprises. Sowaccess est spécialisée dans le domaine, en tant que filiale transmission de Sowalfin. Unizo, la plus importante association patronale flamande, a lancé la plateforme overnamemarkt.be il y a maintenant plus de 10 ans. Ces plateformes sont conformes au code européen EU4BT, une garantie en termes de confidentialité, de facilité d’accès ou encore de cookies policy. Avec l’accord signé, elles visent une mise en commun des ressources, une interconnexion des deux réseaux. Les services proposés s’en trouveront renforcées : ceux qui sont inscrits sur une plateforme pourront être orientés vers celle de l’autre partie, permettant un « matching » optimisé.
Concrètement, c’est une amélioration mutuelle des processus et méthodes qui est en jeu. Des informations seront partagées, via une newsletter par exemple, mais aussi des bonnes pratiques concernant la stratégie marketing des deux sociétés. Une réduction de 25% sera octroyée aux clients originaires de la plateforme partenaire.
Les deux sociétés, ne créent pas le contact qu’entre cédants et acquéreurs, de nombreux partenaires agréés (cabinets de cession/acquisition, avocats, réviseurs…) sont également mis à la disposition de ceux qui le souhaitent. En tant que partenaires agréés, ils bénéficient d’une réduction lorsqu’ils inscrivent une entreprise sur les plateformes.
Le code de conduite européen
Les services dont il est question sont essentiellement digitaux. Mais ces plateformes ne sont pas uniques au monde, l’Europe elle-même en compte plus d’une trentaine. Pour assurer un professionnalisme, un code de conduite européen a été mis au point par Transeo, une association créée par Sowaccess, MKBase (Pays-Bas) et CRA (France) – trois sociétés travaillant dans la transmission d’entreprises. Il a été établi d’après une étude scientifique financée par la Commission européenne.
Le code n’est pas là pour prescrire un mode de fonctionnement aux « Matching Plateforms », mais bien pour leur permettre une marge de manœuvre efficace pour elles comme pour les utilisateurs. Ses objectifs pour les plateformes sont un fonctionnement clair, une protection des utilisateurs, de la vie privée et des données, ainsi que des moteurs de recherches correspondant à différents critères.
La transmission d’entreprise est une nécessité
La transmission d’entreprise est une étape à laquelle beaucoup de dirigeants sont confrontés. Une étude européenne révèle que d’ici 2025, ce sont 25 à 30% des entreprises qui devront être cédées. Le facteur le plus pris en compte est l’âge : en Wallonie, 23% des patrons d’entreprises ont plus de 50 ans, et un tiers d’entre eux plus de 65. En Flandre, ce sont 27% des patrons qui ont plus de 55 ans.
Faciliter la cession d’entreprise, c’est permettre la pérennité des entreprises. Bien souvent, les dirigeants s’y prennent trop tard. Ce qui a pour conséquence de proposer une entreprise déjà moins intéressante pour les acheteurs potentiels. Gérer la cession de son entreprise, c’est donner à cette dernière une meilleure chance de s’en sortir. Pour celui qui rachète, c’est un moyen de bénéficier des acquis de l’entreprise rachetée (clientèle, personnel, installation, expérience, etc.)
